置頂文章[公告] 巧克力嘉年華-網路行銷讓您虛實合一

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AIRNET - 公告 | 2010-07-29 12:19:23
活動資訊:
(1) 活動名稱: 巧克力嘉年華
(2) 活動時間: 2010年8月13日~8月16日 每日09:00~18:00
(3) 活動地點: 國立台灣科學教育館一樓大廳
(4) 主辦單位: 聯合報系
(5) 執行單位: 台灣團購聯盟


活動內容:
(1) 邀請台灣知名巧克力店家參與嘉年華會, 現場設立臨時攤位, 進行商品販售試吃 店家數量共10家
(2)特別運用軟硬體為七夕情人節營造浪漫氣氛
(3) 邀請雅珮老師表演巧克力主題舞蹈炒熱活動, 約為2分鐘, 現場另有主持人進行有講徵答及邀請大陸與台灣本土工藝師進行示範
(4) 現在請兩位巧克力吉祥物帶動氣氛, 提供民眾拍照留念
(5) 邀請汽球達人整點出場贈送造型汽球, 每場約30分鐘, 一天約5場
(6) 今年台北市暑假展覽人數最多的活動(6000/平日, 12000/假日)

(7) 適合的店家 a. 食: 巧克力, 甜點, 伴手禮, 糖果, 冰品
b. 衣: 情人節潮衫, 情人戒指
c. 住: 住宿, 旅館, 民宿
d. 行: 腳踏車, 電動車
e. 育: 兒童書籍, 巧克力壺, 花店
f. 樂: 住宿券, 遊樂區入門票
申請方式:

本案只開放10個攤位給有興趣之廠商, 台灣團購聯盟之粉絲優先報名 , 請來信(e-mail: service@it-go.com.tw) 或來電(聯絡窗口葉先生/張先生 02-55760052或是0985568101)向台灣團購聯盟申請索取活動規範報名表
下載更多資訊
附檔[1] 巧克力嘉年華- 廠商合作規範-it-go.doc （已被下載 47 次）

[公告] 創業不是乞討，是爭取。

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AIRNET - 公告 | 2009-10-28 11:04:19

創業不是乞討，是爭取。

這兩年接受某協會委託，協助台灣地方產業數位落差計畫輔導案。
當初的想法：台灣中小企業大家努力戰戰兢兢的打拼，如果只差數位行銷這一塊，我想我很願意協助，提供我們這十幾年來的經驗導引他們進入網路行銷，數位E化的這一塊領域。

兩年下來輔導了4個專案將近50家企業，我發現了一個現象。大多人的心態是：乞討 !
為什麼我用這樣的字眼？因為，我一直很相信：人必自助而天助之。

自己的事業應該自己對自己負責(每個人當初創業是為了什麼？自己可以掌握到那些資源與籌碼？市場有什麼樣的利基點可以切入...)很多的問題都應該是自己可以掌握到的。

如果無法掌握，至少可以取得協助(不論親人，朋友，甚至於專家)，都應該“主動”取得!而非等待希望別人給予。

後來，我發現可以成功的輔導案以及案例，都是當事者主動積極爭取，一定要。

這一點讓我想到之前上過的一堂課，他算是一個國外潛能開發機構，專門訓練人們積極的潛能激發課程。一開始就說到：各位來到這裡是是想要成功的請到左邊，一定要成功的請到右邊。這時候，大家你看我，我看你的….開始有人帶頭往左邊移動，就一群人慢慢的往那邊移。相對著，突然間有幾個”快速”的跳往右邊的那個區域。
這個時候，台上的講師說了一個讓人驚訝的一句話：在右邊的學員，請離開現場，左邊的學員，也請離開現場。大家更是一頭霧水……。

此時，真正的大師級講師出來了….他說：
左邊的學員，因為你人生當中選擇”想要”，但是並不一定可以要。也就是可以不要 ! “那你們還來幹麻?浪費時間又浪費錢…
右邊的學員，恭喜你們 ! 你們已經成功了一半。你們也可以選擇不必來上了。
這時候，大家突然間都了解了講師的用意。再次被叫回教室上課。

但是這一個當下，讓我了解了成功人士為什麼會成功的基本基因了。
回到輔導案，或許因為微型企業本身就缺乏很多資源與觀念，所以他們會有這樣的心態我個人不難同理。 但是，我也發現到一樣是資源有限的微型企業，當他有強烈的企圖心時，我就會越願意協助他們，提供資源，更讓我驚訝的是：他們的週邊的人也是。當事者越積極，週邊主動給予他的協助更多，只是因為他一定要。

相對著，當事者自己不主動積極的人，週邊的人就算想給予適當的建議與協助。當事者一味著抱怨，要求別人做好給他享用。我想結果大家可想而知。不論懂不懂?會不會?只要你想要的，就一定會達成(至少縮短了預期目標的距離)目標。

幾次下來，我非常推崇輔導案當中的一位靈魂人物：黃文富先生，他非常積極的為他所負責的大鴕家群聚網付出。不論什麼時候，他只要想要做的，既使他不會，他不懂，他也會積極的取得資源協助。他也願意配合協助者。當然，執事者：楊明謀先生，他本身老實憨厚，雖然他不大懂網路，但是，他願意在整個案子需要協助時，提供適當的資源。這樣下來，整個組織運作相當契合，既使今年已非我們輔導的案例，當他們一通電話/一封電子郵件來時，我們依然可以配合著協助適當的資源與幫助(在E化部份)。

我相信，這樣的一個創業以及網路E化的觀念與運作模式，應該可以提供給許多人做一個範例的參考以及依據。

去年，他們榮獲了優網獎。今年，他們更是獲得到了中小企業處所提供的網路行銷深化計畫的補助與協助。今年的業績與績效更是大大的成長了過去幾年所不成看到的成果。這一切，都是創業者的心態以既付出所獲得到的。
最近，他們更是積極舉辦網路活動：鴕鳥小學堂。這一切的一切都是創業者當事人自己所要而來的。絕非只有想，而是一定要 !

回想創業以來的過程，接案也好，開發新事業也好，一切都是在於自己想？還是一定要的心態，決定了八成的結果。即使結果不是很滿意，至少是可以接近目標更近 !


所以，分享一下自己的創業以及網路行銷的這一條路的心得：
不論創業或者執行網路行銷的方案與過程，只要你一定要!目標很明確。很多的機會點，就會在克服問題與遇到問題的過程當中，顯示出你的成果以及驗證當初您要的軌跡。只要不放棄，想辦法外部資源內部化。你的成果就會越來越接近了。

[公告] 網路行銷點線面

人氣964
AIRNET - 公告 | 2009-10-28 09:59:43
網路行銷點線面：

日前，協助業者在中國青年創業協會辦有關網路行銷的課程。原本與業者擔心沒有人參加而與業者困擾不已。
但是，沒想到訊息公佈的當天中午，原本準備70人做的場所爆滿。200人報名。
連現場報名人數加起來更高達230名，使得不得不加開教室以視訊方式來延展課程的場所。
事後分析幾種狀況，大家目前都遇到失業,就業,創業的大環境窘境。更是遇到有網站去不知道如何行銷的窘境。
連續三場的活動下來，我發現到許多學員所遇到的問題不是技術問題,也不是預算問題。而是知道網路行銷或者網路營運的觀念都是一半的觀念與想法。

於是，我發願：希望可以幫助需要網路行銷的人可以運用網路來達到改善就業或者增加收入與產業競爭優勢的訓練課程。
於是，我主動與中國青年創業協會討論開此一系列課程的想法與構思，目前已初步達到共識，可以把師資以及課程所需要具備的內容準備好。

在課程進行當中,除了講師的專業知識，實務經驗分享之外。更是會提出要求學員的做出課程當中的實務操作，作為此課程的驗收結業的依據。如此一來可以讓學員真實的餐與真正要經營一個網站的實務經驗。與實務操作，上課的過程當中也會要求學員繳交網路行銷策略企劃的擬定報告。以作為執行計畫面的依據報告。

台語有句話："便宜沒好貨!"但是，也不表示貴就會是好東西"。有句話倒值得我們思考，只要有心找，好貨絕對有  !

比方說：
網路上面有一些學英文的網站,有收費一年十幾萬，也有免費的。哪一個才好了?你願意用心去念去學才好 ! 對嗎?
一樣的網路有許多課程教學的課程與資訊。許多都是免費的，(大多是網友本身分享個人的經驗與專業),如同本電子報創辦人熱心提供。

問題來了，當您收到這樣別人寶貴的資訊以及經驗時，您是否有"用心"去思考。這一些資訊對您有沒有幫助?有沒有可以學習的地方？不然,這一些資訊只不過是網路上面的其中一項而已,任何資訊情報當您閱讀之後,如果沒有轉換成您自己的資訊與情報。真的都沒有太大的意義。

所以,當您每次收到這份創業與網路行銷電子報時，您是否想過如何把這些編輯者的經驗與資訊如何轉成您自己可以運用的資訊？因為,每一篇都是顧問師提供他個人的網路行銷方式與觀念給各位做參考。

如果以個網路行銷的點線面來看：

網站是一個點，網站上面的功能(程式)也是個點,文字,美工,圖片,影片也是個點。

產品銷售是一條線,網站營運一條線,網路策略也是條線。

當網友進入到您的網站之後,所發生的事情與行為就是網路由點到線成為一個面的開始。

要進行網路行銷之前，我誠懇的希望執行者可以先將自己的網站做好地位，不要什麼都想要做，什麼都想賣。因為這樣會讓您的網站定位與預期的結果落差非常大。

當您做好定位後，可以依照以下的思考方式來協助您釐清你該準備好哪一些事情?花哪些預算?由什麼人來執行?什麼時候開始?在哪些網站曝光？


記住 ! 前期有提到，不要認為"最大","最有名"," 最受歡迎"....對你是最好的。不見得 !!至少就我幫業者所規劃的過程當中，不斷爭論與驗證的結果.證明了一件事。

會買您產品服務的,才是您的客戶。

也許您會認為：我怎麼樣知道誰會買我的商品(服務)?其實,您可以在網路上找到一些網站提供免費的分析息報資訊給你。比方說：網友從哪裡來的? 他想要找(買)什麼東西?他是哪一個國家的人?哪一個時段來的?網友在你網站上面的使用行為是如何？......這一些點點滴滴的數據報告都是可以提供給你做為導引客戶購買您的產品的一個很好的依據。過程單中,有些隱私的資訊不可能提供之外。其他很多資訊您可以運用您的智慧做交叉分析以及解讀。當然,初期您可能會沒有頭緒的去解讀這一些數字。但是,不到一個月您就可以從中觀察一些端倪了。

如果可以讓自己由網站上面去解讀一些資訊，這一些將是您在規劃網路行銷之前可以做的一些準備功課。

[公告] 你真的需要網路行銷嗎？

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AIRNET - 公告 | 2009-10-26 11:06:36
隨著近年來電子商務的大環境起飛，許多企業紛紛電子商務營運模式的行列。
投資了網路硬體設備(不論自己架設或者委外承租)，更是花費了數萬元到數十萬元，甚至上百萬元。投入成本需要業者需求而去定義的。
 
接下來，業者才會考慮到我的網站上面的產品應該怎麼去銷售，公司的服務如何才會藉由網路銷售出去。更何況，這時候對於網路電子商務所剩的投入預算所剩不多，甚至沒有了。往往這是這個整個電子商務的思考惡夢的開始……
 
台灣許多中小企業都很喜歡跟著一窩峰投入流行的模式，尤其是針對競爭對手；對方有的模式，我一定也要有 !
重點是：你需不需要？你有沒有條件？你自身的優勢在哪一部份？應該將其發揮創造價值，並了解思考自己企業的產品與服務在市場與客戶心目中的不足，許多種種不在此文加以描述。
 
如同 證嚴法說的一句話：你是想要？還是需要？
如果想要，不需要投入這樣的資源勞民又傷財。
如果需要，不但要投入，更需要用心去好好使用這樣的資源。
 
網路世界也一樣，並不是”網路通路”是免費的，所以我也要。或者別人有，我也要 !
因為在你要的過程當中，你的心力與焦點(甚至企業內部員工的心力與焦點)，都投入在其中。這個時候往往會讓你焦頭爛耳，因為你除了本身的專業產品與服務之外，你又必須花更多時間去投入網路的建置與陌生的網路行銷推動。
 
當您思考了這一些問題之後，再決定是否投入電子商務 !
 
上週，網路上來了一位大陸台商返台上網找網路行銷服務公司而找到了我們。他們是從事網路教學的事業，在大陸號稱一年有八億營業額人民幣的公司，應該是頗具規模的，怎可能回台找我們這種小企業網路服務公司為他們服務規劃。
後來才得知，他們在大陸是靠”人”去拓展業務開發，因為成本高，希望運用網路來開發業務並且可以降低成本。
這樣的觀念很好呀 ! 但是問題來了。他們也把網路通路與行銷想得太不值錢了。想要做全中國13億的生意，卻希望網路行銷業者先幫他們達到業績目的，再來進行一定比例的拆帳，聽起來似乎很公平。
但是，影藏的深層涵義是：你只要幫我賺到錢，我可以分口湯給你喝 !甚至於報價以一個十餘人的團隊在兩岸來回為他們策劃執行網路行銷工作與建置網路行銷所需要的網站內容。卻不願意花費當初設立開拓成本的千分之一費用來投入行銷的目的。
 
如同上一期，我個人所提的：想要以最少花費，做最大報酬。這一句真的是口號 !
如果，這樣的觀念與邏輯是對的，業者自己最有條件這麼做。
我個人認為投入與產出是要”值得的”，因為你所投入的資源，你永遠沒辦法知道它什麼時候會產出最大值。
唯有在”一定的規劃時間內”，你才可以合理計算出合理化的東西。
 
在這些年的網路行銷經驗當中，我會建議讀者必須要把網路行銷以及網路建置醫並做考量。絕非只單純先建立網站之後再來思考如何行銷，絕對是花雙倍的代價與成本，人力與金錢都是一樣，跑不出這個魔咒。
您只要觀念換過來，輕而易舉的就可以把成本降低，網站上面的效益絕對值得當初所投入的，而且在未來的網站經營過程當中，可以更加輕鬆以及容易獲得客戶的好評。
 
所以，我會建議所有想要投入電子商務，或者說希望由建置網站或者部落格….而帶來商業利益的業者獲讀者們可以先行自己思考一下：我需要投入電子商務的行列嗎？我有沒有這樣的能力（概念，管理，甚至網路經營策略），先期規劃好之後，再來思考建置網站一事。方能在一定的預算下做出”值得”的事情，而非消耗預算或者因為別人有，所以我也要。
 
朋友們，您的商務網站架好了？
不管有或者沒有，只要您想要可以得到網站投入的效益，現在重新思考絕對會來得急改變您的未來。
將您【網站建置】的預算暫抓整體網路三分之一，另外【網路行銷】預算要抓三分之二。不然，您就會像在茫茫的網路大海當中的一個孤島罷了。慢慢等著魯賓遜的到來吧 !

[公告] 花費最少，成效對大---是夢想，不是理想。

人氣816
AIRNET - 公告 | 2009-10-26 11:02:53
筆者這十三年來，從事網路行銷發現到台灣中小企業業主(經營者)都有一個共通的觀念：『花費最少，成效對大。』這句話是沒有錯。
但是，往往都會讓經營者與網路行銷執行者(業主員工或者外包承包業者)陷入這個觀點迷思。
業者員工會請三家以上來提案/比價，但往往會在這個過程當中忽略到最重要一點。您為何需要網路行銷？你的優勢在哪裡？您有什麼策略？ No ! No ! No !
聽了委外網路行銷再多的想法----都是在賣他的產品，因為他都還沒了解您的產業甚至於公司未何而做時，怎麼會有您要的服務與協助呢？
 
當業者們陷入『花費最少，成效對大。』的網路行銷方案時。您認為委外的網路行銷公司會花多使時間與心力來為您的網站(應該可以說您的事業) 盡心盡力呢？結果成效如何？您應該心裡有數。
 
也因為如此，我後來也因為發現這個現象。我提出我自己的看法：
業者本身應該把經營網站就像經營公司一樣注重。您不注重它(網站)，是不可能會有人注重它(網站)的。千萬別把它(網站)當作一個懂電腦，操作電腦的員工來處裡這個網站。換言之，您希望這個網站經由網路行銷的加持後，帶給網友什麼樣的感覺與互動模式。甚至於銷售給網友的手法是什麼？如果自己不清楚，可以找尋本電子報諸位網路行銷專家協助您離清這個觀點。
 
接下來，您所思考絕非『花費最少，成效對大。』的期望。我認為是不可能的，因為這是很含糊的形容詞句。我倒是以一句話與大家分享：這樣的投資報酬率是值得您在實體投入的3倍以上的獲得。您或許認為少？或許太多？都對。
重點請您別忘了：
1.      單單就一個人工時的成本。它(網站)是三班制的。不缺席的。不需要加薪的。請您以這樣的方式來計算。
2.      一次不只接洽一個客戶。它可同時提供多人現尚未您的產品以及服務做銷售行為、客服行為、技術指導協助，若您有導入數位教學，還可以幫您教育消費者。
3.      客戶主動上門。這是我這8年來親自感受最深的。已經8年未曾經開發業務。都是客戶上門找來的。而且，我休假時，客戶照樣上門來洽詢網路行銷的服務，重點是：我在墾丁渡假，我的系統已經幫我做好初步的接洽服務。客戶願意等我到禮拜一正式與他電話接洽。這也是為什麼我非常喜網路行銷的原因。如果，各位讀者願意到書局去買一本書，我以讀者推薦且非廣告模式推薦您『一週只工作4小時』。如果，我沒有記錯的話，聽說：國內有某位知名網頁設計者，目前已經在泰國過這樣的生活的。因為消息來源不是很肯定。但是，我敢相信這樣的說法是可以在網路世界裡成立的。因為我自己也已經開始執行這樣的生活3,4年了。雖不敢說是一週工作4小時。但是一週工作3.5天了。套一句年輕人的術語：我現在【一週工作3ing】 [ 一週工作三天進行中 ]。
4.      好康相報效益：當傳統消費者消費您的商品服務時，頂多不會推薦超過10個人(即使是三姑六婆效益是有限的)。但是，網路上面當您的產品服務被網友肯定時，他不但推薦給10個以上的”實體朋友”[因為轉寄功能]，更是會留下好的見證資料給其他陌生的網友，這樣的效益是如滔滔江水一般的滾滾而來。您計算過嗎？相反的，如果您得罪了網友或者不當處裡，負面消息也會被加乘作用。只要您好好經營，放心 ! 網友會給您好的評價的(除非是少數同業攻擊或者有心人士，另當別論)。
5.      凡走過必留下痕跡：只要您在網路上經營的越久，越有紀錄紀錄可查，這樣的經營模式更過於媒體效益。筆者認為：網路使用人口只會越來越多，媒體的操作或者報導，就如同閃電一般。打的時很響，事後了無痕跡。但是，網路上所留下的點點滴滴紀錄將是催促成延長您的產品與企業生命週期的一個仙丹。因為，只要在網路上出現過，都會留下紀錄與時間。這些都是為您的網站(企業)做一個很好的宣傳與曝光的方式。試試看 ! 請您到各搜尋引擎輸入您的企業名稱/服務/產品….甚至您的名字。如果，只出現貴公司網站(網址)，甚至於不到10個網站與您相關的報導。對不起 ! 表示您的網站毫無紀錄可查，也就是毫無曝光可言。
 
網路效益的問題，只要經營者/規劃者自己知道是什麼？也因為如此，我深深的期盼每個經營網站的人，都要有自己一個可以量化的數據來評量網路行銷的ROI[投資報酬指標]。如此一來，不管是內部規劃，或者是委外規劃都可以有一個很好的評估標準。

[公告] 創業，是一條有意義的人生歷練。

人氣511
AIRNET - 公告 | 2009-10-26 11:00:05
創業，是許多人夢想而且又不敢走的一條人生道路。
然而，許多人還搞不清楚自己在做什麼？為什麼要從事這個領域的服務項目，就一頭栽進去創業這條路。我認同創業需要一點點如同要結婚那般勇氣的衝動，方可以促成這樣的創業的動機。
 
但是，創業似乎需要多一些些的想法與思維。那個就是---創新模式，或者我稱它可獲利模式。
 
當申請了公司的時候，公司法第一條明文規定：公司企業要以”獲利為目的”。。。。。
我的解讀是:如果您的公司不能過獲利，您就是”違法”。聽來似乎是個玩笑話。
但是，它也訴說著：當您要創業的時候，除了要把產品服務品質顧好之外，更是需要知道自己的可獲利模式方可對得起公司與股東。更要對得起自己和家人。
 
而在此所提論到的可獲利模式，並非是成本加獲利等於售價。或者售價減去成本等於獲利的觀念。
而是，市場有多少潛在客戶會買，最好是非買不可。這個數字是客觀估算且可以足以讓你像結婚般的衝動決定要創業。或者你可以讓商業模式是跳出一般非常理的思維模式(創意，但是一定要能夠賺錢)。這些我想都是足以讓您可以衝動去冒險走創業一條路。
 
而創業者的心態，我最擔心的就是：我ㄧ個只要賺10塊錢，全台2300萬人。只要千分之一會買我的商品，就夠了。。。。。。聽起來，好像很有道理「因為被數學給騙了」。但是，事實上是不太可能的。因為，你要讓 2300萬人”知道”就不容易(你的行銷/業務/廣告/企劃。。。。要花多少代價?你有沒辦法足夠資金去燒?)，還要消費者理性或非理性的去購買您的產品更是難。總括所有可能的因素，你應該可以客觀的去想自己的商品的市場。
 
隨著這十年來網際網路的變化，不少企業以及週遭朋友都選擇了運用網路協助企業本身在業務推動以及營運拓展可以有所幫助。但是，為什麼這們低成本的工具卻造成不少企業者或這創業者遇到瓶頸，而遲遲無法克服突破?
 
問題不在網路，而是在觀念。經營者或者執行者對於網路的運用態度問題。常常業者把網路當作免費或者是低價的(包含網路從業人員)都這樣被看待。您想:被看待的人受到不值得的待遇?他會用心幫您做好事情嗎?再者，網路上有許多免費的資源。。如果執行者本身沒有去整合，探索，甚至沒有去執行。請問何來之結果?
 
當您把網路當作公司來經營，你所獲得的結果絕對不一樣。 請相信我這個觀點 。因為網路的一舉一動都會影響到你公司的各種形象與客戶對你的觀感(尤其是民生用品之大眾化商品與服務)。
 
至於是什麼樣的經營模式?我建議：只要網路上有的商業模式，您就不要學人家做 !
如果您要學人家的經營模式去做？就一定要比對方強，而且要強上 10倍以上。不然，您的經營模式只是與同樣競爭對手等著誰先倒下去而已，沒有絕對性的勝利。
 
我自己在網路工作了 14年，有一個小故事可以讓我們覺察到網路市場以及創業的精神。請問：第一個登陸到月球的人是誰？我相信您的心理一定有個人。答案也應該都對，再問：第二個登陸月球(比較晚下太空艙，我常說他只是緊張，先去尿尿)的人是誰？我相信沒幾個人答得出來。是的，這就是網路世界。要不，你是第一，不然，您不要與別人一樣的經營模式。
 
大家都想要在網路上創業賣東西，你賣的與我賣的只有價格差異，規格大夥都在網路上比的到。你還想要賣這樣的東西…。。危險哦 !!
如果，您說：我賣的這個東西與別人不一樣，因為…所以…。。
請問，您的商品有多少人”聽過”? ……。更不要說購買，消費者很機靈。他們會去判斷與詢問的。。。同樣是減肥葯，大家都是老王自賣自誇，似乎顯得像菜市場賣菜，客人還是會挑貨的。
 
創業以及網路，一定要有”可獲利的模式”。不然，真的就像是實驗室裡面一個失敗的實驗白老鼠而已。
 
至於網路行銷應該如何去執行，在接下來的本電子報當中將陸陸續續提供給各位網友。甚至實際案例中，只要不要牽連到業者的商業機密，我將陸續提供給各位本電子報訂戶參閱。
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