AIRNET 新客源聯盟｜如何運作
從發起人到正式 P Project
不是 AIRNET 自己去湊 10 家陌生公司，而是從一位真正懂產業、已經有上下游與合作網路的發起人開始，把「新增客戶來源」接進既有產業生態。
1 + 9：由發起人建立 Industry Cell
發起人先與 AIRNET 完成線上會議，確認 Buyer、目標市場、投入方式與合作邊界，再邀請自己原本就認識、彼此有合作可能的上下游、同業與互補企業，形成 10+ 家的 Industry Cell。
為什麼不是 AIRNET 自己找滿 10 家？
產業裡真正知道誰可靠、誰能出貨、誰能合作的人，是產業裡的人。AIRNET 不需要假裝成每個產業的專家；我們專心建立需求端。
為什麼至少 10+ 家？
不是為了湊數，而是讓 Buyer 面對的不是單一供應商，而是一個可以涵蓋更多產品、規格、地區與專業能力的供應網路。
從申請到正式啟動
發起人提出申請
提供產業、主要產品／服務、現有市場、希望拓展市場，以及可邀請的上下游、同業與互補企業概況。
AIRNET 初步資格審查
確認是否存在可識別 Buyer、是否有跨區域新客戶開發價值，以及 AIRNET 現有獲客能力是否適合。
AIRNET × 發起人線上會議
這是 Human Gate。雙方先確認 AIRNET 只負責需求端；Partner 自己報價、交易、收款、履約與售後。
形成 Project Brief
把 Buyer、產業範圍、目標市場、Partner 類型、六個月方向、歸因與 Success Fee 原則整理清楚。
發起人邀請 9+ 家夥伴
優先邀請本來就有供應、轉介、聯合提案或互補關係的企業，不找互不信任的陌生人硬湊。
AIRNET 逐家審核與說明
每一家 Partner 直接與 AIRNET 確認能力、窗口、權利義務與商機歸因規則。
達成正式啟動條件
完成必要資料、個別契約與 Market Development 安排後，正式建立對應 P Project。
AIRNET 建立新客源管線
Inbound 與 Outbound 同時運作，形成 Qualified Opportunity 後移交適合 Partner。
為什麼一定要先開會？
AIRNET 要確認
發起人真的懂產業、能召集真實夥伴、接受 AIRNET 不介入交易與履約，也接受商機歸因與 Success Fee 的基本治理原則。
發起人也要確認
AIRNET 具體做哪些獲客工作、哪些 KPI 屬於執行成果、Partner 保有什麼自主權，以及正式商業條件如何落在白紙黑字。
商機不是「丟一個名字」就算完成。
AIRNET 會把 Buyer、需求、來源、時間與匹配理由整理成 Partner 可以採取行動的 Opportunity；Partner 接受後，才進入約定的 Protected Opportunity 機制。
