AIRNET 新客源聯盟｜合作原則與商機歸因
合作原則與商機歸因
AIRNET 不介入你的交易與履約；我們建立的是一套可以持續帶來新 Buyer、可追蹤 Opportunity、又能保護雙方權益的外部成長系統。
第一原則：AIRNET 負責需求端，Partner 負責供應端。
AIRNET 不假裝成每個產業的專家；Partner 也不需要自己養一整套全球數位獲客團隊。邊界清楚，合作才能長久。
讓市場看見你、找到 Buyer、判讀需求、建立商機、把成熟 Opportunity 移交給適合的 Partner。
提供真實產品、服務與專業能力，自己決定價格與交易條件，自己收款、履約與做好售後。
近 30 年經驗，重點不是「用了什麼招」，而是把人一路帶到商機。
AIRNET 把長期累積的「網路行銷36計」精神，轉成企業真正要的結果：被找到、被理解、被分享、被詢問、留下資料、進入私域、形成商機、交給業務成交。平台會變，結果導向不變。
被找到
SEO、GEO、產業頁、長尾內容，讓真正有需求的人找到你。
被理解
內容行銷、FAQ、案例與比較頁，把複雜產品說清楚。
被分享
社群、話題、病毒行銷與可轉傳內容擴大自然傳播。
被看見
影音行銷、短影音、圖像與簡報型內容提高記憶。
被詢問
Landing Page、表單、AI助理與 CTA，把流量變成詢盤。
進入私域
Email、LINE、WeChat、WhatsApp、會員與CRM持續跟進。
形成商機
全球商業情報、Buyer Radar、RFQ與主動開發補足等待。
持續優化
用回覆、報價、Won/Lost與需求訊號修正下一輪方向。
不是只做 SEO，也不是只發社群；多種方法必須接成同一條新客戶路徑。
內容行銷
產業知識、Buyer問題、FAQ、比較、案例、應用場景與決策內容。
SEO 搜尋
讓有明確需求的人，在搜尋引擎主動找到品牌、產品與解法。
GEO / AI 搜尋
提高在 ChatGPT、Gemini、Perplexity 等 AI 回答場景被理解與引用的機會。
影音行銷
短影音、產品解說、口播與視覺化內容降低理解成本。
病毒 / 社群行銷
設計更容易被分享、討論、轉傳與二次擴散的內容。
Marketplace / B2B
把商品、服務與供應能力放進有採購意圖的平台入口。
主動 Outreach
當適合的 Buyer 不會自己找上門，就主動建立第一個商務接觸。
AI / 自動化
讓重複的內容整理、訊號掃描、初步回覆與追蹤更持續。
等搜尋流量之外，我們也看「市場正在發生什麼」。
AIRNET 長期把公開可用的全球採購需求、RFQ、Importer / Distributor / Dealer、企業擴張、專案訊號與市場需求整理成可以行動的商機情報。Partner 不需要知道我們怎麼抓資料；重要的是更早知道誰可能正在買、買什麼、下一步該聯絡誰。
流量不是終點。真正有價值的是把陌生人變成可以持續跟進的關係。
平台流量、搜尋流量、短影音流量都可能明天就消失。AIRNET 的方向，是讓合適的訪客留下可合法使用的聯絡與需求訊號，再進入企業自己的 Email、LINE、WeChat、WhatsApp、會員、CRM 或業務跟進體系。
公域曝光搜尋・社群・影音・平台
內容承接Landing Page・FAQ・案例
互動轉換表單・AI助理・詢價
進入私域Email・LINE・WeChat・CRM
商務培育跟進・資訊・需求確認
形成 Opportunity交給適合 Partner
保護的是「這一筆商機」，不是永久佔有某家公司。
合作前先處理既有客戶；合作後每一筆有效 Opportunity 都留下來源與時間證據。Partner 不必擔心自己的老客戶被搶走，AIRNET 也不必靠口頭爭論證明自己創造了商機。
Existing Customer
合作前或收到商機後依約申報既有客戶，減少『本來就是我的』爭議。
Opportunity ID
記錄 Buyer、國家/部門、需求、時間、來源、匹配 Partner 與移交狀態。
ACCEPT / DECLINE
Partner 可以承接或拒絕；接受代表確認來源與歸因規則。
Protected Opportunity
保護有明確來源與有效需求的商機，而不是永久把 Buyer 劃給任何一方。
Independent Pricing
每一家 Partner 自己決定價格、MOQ、付款、交期與交易條件。
Success Fee
以契約約定、可驗證的成交基礎計算，不碰 Partner 模糊的『淨利潤帳』。
系統不是建立在「大家人都很好」，而是建立在可追溯、可驗證、可退出。
禁止規避 AIRNET 來源商機
若 Partner 故意隱瞞 AIRNET 來源成交、改走關係企業、第三方或先退出再成交，正式處理方式依契約。
資料隔離
Partner A 不會看到 Partner B 的底價、成本、完整客戶資料與 CRM。共享的是必要商機資訊與產業整體指標。
Lead 分配可追溯
匹配看產品適配、國家、產能、認證、回覆速度與履約紀錄；人工調整也要留下理由。
Partner SLA / 品質責任
AIRNET 花資源找到 Buyer，Partner 也要對回覆、報價、品質與 CRM 更新負責。
退出與 Tail Period
退出不代表 Protected Opportunity、保密義務與已發生 Success Fee 自動消失。正式期限由契約界定。
灰色案例有程序
先看 Existing Customer 申報與系統證據，再由雙方提交資料；重大爭議依正式合約處理。
我們承諾持續執行、持續找市場訊號、持續把商機變得更清楚；不保證憑空產生固定營業額。
成交仍取決於產品、價格、交期、Partner 回覆速度、競爭、Buyer 預算與市場條件。AIRNET 能控制的是獲客工作是否持續、Opportunity 是否可追蹤、資料是否回流、下一輪是否更精準。
真正開始合作以前，我們先把話講清楚。
發起人先與 AIRNET 線上會議，確認產業、市場、投入、獲客方向、Opportunity 歸因、Success Fee 與合作邊界。有共識，才進入正式 P Project 籌備。