發起 AIRNET 新客源聯盟產業計畫
發起一個 AIRNET 產業計畫
你不需要把公司交給 AIRNET，也不需要成立合資公司。你只需要有真實產業、可信的合作網路，以及共同開發「新增客戶來源」的意願。
誰適合成為發起人？
真正懂產業
知道 Buyer 是誰、產品怎麼賣、哪些規格重要、誰真的有履約能力。
有人脈與合作網路
認識上下游、同業、互補企業，能邀請至少 9 家真正可能一起合作的夥伴。
有新市場需求
目前客戶來源不足、希望跨區域或全球拓展，願意投入一段 Market Development 週期。
申請後，不會直接簽約。
AIRNET 先初審，再安排線上會議。只有雙方真正有共識，才進入 Project Brief 與 Partner 召集階段。
第一次線上會議會談什麼？
談市場與 Buyer
目前客戶從哪裡來、最希望新增哪類 Buyer、主要市場與拓展市場、平均客單與交易週期、哪些國家或品類最值得先測。
談合作與治理
預計邀請哪些夥伴、AIRNET 與 Partner 各負責什麼、Existing Customer、Opportunity Attribution、Success Fee 與執行 KPI 如何處理。
有共識後，先做一份簡潔 Project Brief。
這份文件的用途，是讓發起人回去邀請其他 Partner 時，不會把 AIRNET 模式講成另一個版本。
Project Brief 包含
產業計畫名稱與範圍、Target Buyer、Partner 能力類型、優先國家／市場、Inbound / Outbound 方向、Market Development 週期與商機歸因原則。
Project Brief 不代表
發起人可以替 AIRNET 承諾價格、替其他 Partner 簽約、永久擁有該產業，或 AIRNET 保證一定產生多少營業額。
另外 9+ 家，不是找最強競爭對手，而是找同一 Buyer 可能同時需要的能力。
上下游
原料、製造、加工、包裝、物流、售後或通路等真實供應鏈關係。
同業
產品相近，但客群、規格、產能、地區或價格帶不同，彼此本來就可能轉介或協作。
互補企業
可以一起滿足大型 Buyer 整體需求的產品或服務，例如飯店採購中的餐具、寢具、備品、家具與設備。
發起人不是 AIRNET 的代理人。
發起人可以做
分享 AIRNET 官方頁面與材料、介紹可信任夥伴、協助 AIRNET 理解產業與 Buyer、提出市場與合作建議。
發起人不能替 AIRNET 做
自行承諾費率、獨家權、保證營收；代表 AIRNET 簽約或收款；替其他 Partner 決定價格；要求永久優先 Lead 或永久控制新 Partner 加入。
